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直播卖古玩?这个真好玩

gecimao 发表于 2019-03-12 20:00 | 查看: | 回复:

  直播是年轻人很喜欢的一种方式,人们通过各大直播软件分享自己的生活,关注自己喜欢的主播……最近,“直播购物”开始流行起来,在淘宝等购物网站,抖音、快手等直播APP,都可以见到直播购物、直播拍卖活动。没想到,看似保守的古玩圈也赶上了这波潮流,一些专业的古玩网站纷纷开起了直播拍卖等业务,颇受欢迎。

  打开古玩圈知名的某拍堂APP,记者在首页醒目位置看到了“直播”两字。点击进入,仿佛打开了新世界的大门,一大波直播扑面而来:一位钱币玩家直播展示自己的各种铜钱,边展示边讲解不同钱币的历史背景,观众可以在页面左下角出价竞买,既能买东西又能长知识;赌石客现场直播开料;某美女主播带你在日本古玩店淘宝贝;一位自称“砍价王”的主播在缅甸边境直播让观众挑选翡翠首饰,选好后现场跟当地人砍价;有眼力的高手直播逛古玩地摊捡漏;经营手串的老板拿出一大堆珠子直播,根据观众的要求一颗颗配成多宝串;柴窑主人直播开窑,观众挑选刚出炉的杯子并出价购买……

  与传统古玩交易方式相比,直播带来的不仅是购物的乐趣,更是一种身临其境的体验感。麦克卢汉说“媒介是人的延伸”,直播无疑拓宽了人的眼界,让你不出家门就能体会各个国家的文化和风土人情,听老玩家讲解古玩知识,感受不同的生活方式。

  一位常参与古玩直播的老玩家告诉记者,古玩直播交易有一口价和竞价两种方式,竞价的更受欢迎,因为体验感强。关于东西的真假问题,他表示:“卖家直播前需要注册和实名认证,直播时还会露脸,可信度较高。而且观众里不乏火眼金睛的高手,可以实时留言互动,如果卖家直播时拿出一眼假的东西,下面的互动区会炸锅,有人会直接指出这是假货。”

  河南省陶瓷文化研究会秘书长张保庆对直播这一古玩交易新形式颇为看好:“古玩网上交易,以前都是展示静态的照片,互动体验感不强。直播可以360度无死角展示宝贝,店主还能与观众实时交流,解答疑问,是一种不错的方式。”

  近两年,古玩城越来越冷清,许多店主转而在网上销售藏品,继微店、朋友圈、微拍群等形式之后,直播成为店主们新的尝试方向。一位古玩店主告诉记者,许多网站都可以直播卖货,淘宝、抖音、快手等处以普通消费者居多,可以卖一些首饰、茶具、工艺品、海外回流小古玩等,比如民权画虎村的村民经常通过抖音快手直播卖画;某拍堂等古玩网站的观众相对比较专业,不乏高手,直播的内容也更加多元化,各种收藏门类,价位高低都有。整体来看,直播的东西大部分价位不高,普品为主,有些竞价甚至可以一元一元地往上加,适合刚入门者参与,体验收藏的乐趣。

  据了解,一些经常直播的大号,粉丝数万人,每天固定直播数十件宝贝,成交率较高,整月算下来流水可观。“现在大家都在想办法找出路,直播这种形式我觉得不错,趁现在做直播的人还不太多,我准备抢先去尝试。就像当年微信公众号刚火的时候,早期做的人更容易积累粉丝,后来再做就难了。”该店主说。

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